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澳门新濠天地:各大赞助商都是怎么玩世界杯权益激活的?

2018-07-16 13:39澳门新濠天地编辑:admin人气:


世界杯的赞助门槛相当昂贵,对应的,权益激活也就成了各品牌在掏出大笔真金白银之后,相当重要的一项工作。
根据SportBusiness的数据,在世界杯三级赞助体系中,万达拿下2016-2030年国际足联官方合作伙伴权益的代价是8.5亿美元,可口可乐2013-2022的权益花了3.3亿美元,而阿迪达斯为了2015年到2030年的权益需要为FIFA“上缴”8亿美元。作为世界杯的合作伙伴,拿下两届权益的vivo花了1.2亿美元,麦当劳和百威为2018年和2022年世界杯权益各付出了1.8亿美元。
高昂的赞助金额自然需要权益的兑现利用和营销投入配合,而作为2018年世界杯的举办地,俄罗斯自然是各赞助公司集中展现自己营销实力和策略的主战场。
根据懒熊体育在前方多日见闻,以前两级的12个品牌为例,整理出这些官方赞助商俄罗斯是如何开打自己的营销战的。(本文所谈及的权益未包括赛场周围的LED广告)
阿迪达斯
阿迪达斯的一大权益来自于世界杯周边商品。在球迷商店外部,都会显著地标有“adidas”的标志。世界杯周边商品是现场球迷最热衷的产品,火爆的购买力让很多东西在比赛开始前就销售一空。印着阿迪达斯的T恤、围巾和球衣也是球迷热衷的“伴手礼”。各城市的球场和Fanfest(球迷广场)的球迷商店都是球迷聚集地里最火爆的地方。
 
▲阿迪达斯推出的法国围巾
阿迪达斯那个拥有56个球员和明星的电视广告,也在俄罗斯的电视上进行了投放。在户外广告上,梅西、贝克汉姆和俄罗斯运动员,是阿迪达斯主要采用的广告人物。
据marketingweek报道,为了充分利用赞助权益,阿迪达斯二季度将在营销方面投入增长12%以上,预算约高达8000万欧元(约合6.26亿人民币)。在俄罗斯,阿迪达斯可以说是第一运动品牌,领先着老对手耐克。2014年阿迪达斯在俄罗斯的销售额达到11亿欧元(约86亿人民币),大约是耐克当时在俄销售的三倍。可见俄罗斯人对阿迪达斯的热衷。
在莫斯科较为知名和大型的欧洲商场,阿迪达斯在商场一楼的电梯大屏投放了广告,在店内,专门设置了一个世界杯商品集中区域,其中还设置了一个迷你“绿茵场”,供球迷现场体验。在俄罗斯的阿迪达斯商店,还推出了俄罗斯队球衣买二赠送一件儿童款的促销活动,以吸引三口之家的关注和购买。
虽然早在2018年5月,阿迪达斯的首席执行官Kasper Rorsted就对外表示,品牌在俄罗斯世界杯期间的销售会不如4年前的巴西世界杯。但阿迪达斯赞助的12支球队全部在俄罗斯折戟,世界杯决赛将变成耐克内战这个局面还是令人有些意外。世界杯已到尾声,莫斯科球迷商店里剩下的大量德国围巾、德国球衣、西班牙球衣等,即便低至六七折,依然面临巨大的去库存压力。
可口可乐
在球场内,拥有流食品类权益的可口可乐的logo随处可见,从大展台到食品站点到移动的饮料摊位,在现场买到一杯可口可乐是极其容易的事情。购买200卢布(约合20元人民币)一杯的可口可乐或任意饮料,都会得到一个标有本场赛事信息、印着诸多可口可乐元素的杯子,这是拍照发社交媒体和收藏的“神器”。
(来源:未知)

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